{"id":10896,"date":"2020-02-21T10:21:45","date_gmt":"2020-02-21T09:21:45","guid":{"rendered":"https:\/\/www.hostingvirtuale.com\/blog\/?p=10896"},"modified":"2020-02-21T11:03:50","modified_gmt":"2020-02-21T10:03:50","slug":"buyer-personas-cosa-sono-cosa-servono","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.hostingvirtuale.com\/blog\/buyer-personas-cosa-sono-cosa-servono-10896.html","title":{"rendered":"Buyer Personas: cosa sono e a cosa servono"},"content":{"rendered":"<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-10899\" src=\"https:\/\/www.hostingvirtuale.com\/blog\/wp-content\/uploads\/buyer-personas.jpg\" alt=\"Buyer Personas: cosa sono e a cosa servono\" width=\"720\" height=\"400\" srcset=\"https:\/\/www.hostingvirtuale.com\/blog\/wp-content\/uploads\/buyer-personas.jpg 720w, https:\/\/www.hostingvirtuale.com\/blog\/wp-content\/uploads\/buyer-personas-300x167.jpg 300w\" sizes=\"(max-width: 720px) 100vw, 720px\" \/><\/p>\n<p>Prima di pianificare una <a href=\"https:\/\/www.hostingvirtuale.com\/blog\/come-impostare-una-strategia-di-inbound-marketing-8117.html\">strategia di marketing<\/a> e di comunicazione, di impostare una campagna di advertising, di creare un progetto per il web o di <a href=\"https:\/\/www.hostingvirtuale.com\/blog\/content-marketing-cose-come-pianificare-content-strategy-8913.html\">scrivere i testi di un sito<\/a> internet &#8211; insomma, qualsiasi azione tu debba compiere &#8211; \u00e8 necessario <strong>conoscere approfonditamente il tuo target di riferimento<\/strong>.<!--more--><\/p>\n<p>Chi sono le persone a cui ti rivolgerai? Quali caratteristiche le distinguono? Quali bisogni e necessit\u00e0? Quali gusti? Quali sono le loro abitudini di acquisto? E quali quelle di navigazione in Rete? Cosa prediligono? E cosa li infastidisce?<\/p>\n<p>A queste e a molte altre domande devi essere in grado di rispondere prima di metter mano alla tua strategia.<\/p>\n<p>C\u2019\u00e8 di pi\u00f9. Conoscere approfonditamente e dettagliatamente il tuo target di riferimento ti permetter\u00e0 di <strong>segmentarlo ulteriormente in sezioni ancora pi\u00f9 specifiche<\/strong>, in modo da individuare la migliore strategia per ognuno.<\/p>\n<p>Ok, fin qui tutto chiaro. Ma come fare per conoscere il tuo pubblico? C\u2019\u00e8 uno strumento che corre in tuo aiuto, un tool molto importante e utile, le <strong>Buyer Personas<\/strong>. Ti spiego cosa sono e a cosa servono.<\/p>\n<div class=\"su-note\"  style=\"border-color:#e2dec9;border-radius:5px;-moz-border-radius:5px;-webkit-border-radius:5px;\"><div class=\"su-note-inner su-u-clearfix su-u-trim\" style=\"background-color:#FCF8E3;border-color:#ffffff;color:#000000;border-radius:5px;-moz-border-radius:5px;-webkit-border-radius:5px;\">Ricorda che al centro di una <strong>strategia di web marketing<\/strong> c&#8217;\u00e8 sempre il sito web. Se non ne hai uno e vorresti realizzarlo senza investire subito cifre importanti, il nostro servizio di hosting gratuito fa proprio al tuo caso: dominio, spazio web, email e tutti gli strumenti per <strong>realizzare il sito a costo zero<\/strong>. Non ci credi?<\/p>\n<div class=\"su-button-center\"><a href=\"https:\/\/www.hostingvirtuale.com\/lp\/hosting-gratuito.php?utm_source=blog&#038;utm_medium=link&#038;utm_campaign=free\" class=\"su-button su-button-style-flat\" style=\"color:#FFFFFF;background-color:#0077B5;border-color:#006091;border-radius:10px\" target=\"__blank\"><span style=\"color:#FFFFFF;padding:8px 26px;font-size:20px;line-height:30px;border-color:#4da0cc;border-radius:10px;text-shadow:none\"><i class=\"sui sui-hand-o-right\" style=\"font-size:20px;color:#FFFFFF\"><\/i>  Scopri adesso tutte le caratteristiche! <\/span><\/a><\/div><\/div><\/div>\n<h2><strong>Buyer Personas: cosa sono e a cosa servono<\/strong><\/h2>\n<p>Le Buyer Personas sono <strong>rappresentazioni fittizie del tuo cliente ideale<\/strong> e mirano a conoscere le sue caratteristiche socio-demografiche, geografiche e personali.<\/p>\n<p>Il modello ti aiuta a capire a chi rivolgerti e in che modo farlo per quelle specifiche persone, cos\u00ec da attrarre la loro attenzione e da conquistarne prima l\u2019interesse e poi la fiducia.<\/p>\n<p>Nella costruzione delle Buyer Personas ci sono alcuni <strong>errori comuni<\/strong> a cui devi prestare attenzione per evitarli:<\/p>\n<ul>\n<li>Incapacit\u00e0 di ascolto delle esigenze delle persone;<\/li>\n<li>Incapacit\u00e0 di immedesimazione nell\u2019altro;<\/li>\n<li>Inclusione nell\u2019identikit di persone che non rientrano nel tuo target di riferimento;<\/li>\n<li>Individuazione di una nicchia eccessivamente ristretta.<\/li>\n<\/ul>\n<p><a href=\"https:\/\/www.hostingvirtuale.com\/blog\/inbound-marketing-6-errori-gravi-che-non-devi-commettere-8170.html\"><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-8183\" src=\"https:\/\/www.hostingvirtuale.com\/blog\/wp-content\/uploads\/inbound-marketing-errori.jpg\" alt=\"Inbound Marketing: 6 errori gravi che non devi commettere\" width=\"720\" height=\"400\" srcset=\"https:\/\/www.hostingvirtuale.com\/blog\/wp-content\/uploads\/inbound-marketing-errori.jpg 720w, https:\/\/www.hostingvirtuale.com\/blog\/wp-content\/uploads\/inbound-marketing-errori-150x83.jpg 150w, https:\/\/www.hostingvirtuale.com\/blog\/wp-content\/uploads\/inbound-marketing-errori-300x167.jpg 300w\" sizes=\"(max-width: 720px) 100vw, 720px\" \/><\/a><\/p>\n<h2><strong>Come costruire le Buyer Personas<\/strong><\/h2>\n<p>Immagina che tu debba realizzare una <strong>carta di identit\u00e0<\/strong>, ben dettagliata, del tuo target di riferimento. La prima cosa da fare \u00e8 raccogliere il materiale informativo di cui hai bisogno:<\/p>\n<ul>\n<li>Chiedi tutte le informazioni che desideri all\u2019<strong>azienda<\/strong>. Nessuno meglio di loro conosce le persone a cui vende i propri prodotti e\/o servizi;<\/li>\n<li><strong>Osserva i gruppi, le pagine, i forum<\/strong> di settore;<\/li>\n<li><strong>Analizza commenti e recensioni<\/strong>, anche nelle pagine e nei gruppi dei <strong>concorrenti<\/strong>;<\/li>\n<li>Confrontati con il <strong>Customer Care<\/strong> e ascolta le esigenze che le persone manifestano;<\/li>\n<li>Effettua <strong>interviste<\/strong> ai potenziali clienti.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Dopo aver raccolto il materiale, analizzalo e trova le tue risposte.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.hostingvirtuale.com\/blog\/brand-reputation-10843.html\"><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-10845\" src=\"https:\/\/www.hostingvirtuale.com\/blog\/wp-content\/uploads\/cose-brand-reputation.jpg\" alt=\"Cos\u2019\u00e8 la Brand Reputation?\" width=\"720\" height=\"400\" srcset=\"https:\/\/www.hostingvirtuale.com\/blog\/wp-content\/uploads\/cose-brand-reputation.jpg 720w, https:\/\/www.hostingvirtuale.com\/blog\/wp-content\/uploads\/cose-brand-reputation-300x167.jpg 300w, https:\/\/www.hostingvirtuale.com\/blog\/wp-content\/uploads\/cose-brand-reputation-150x83.jpg 150w\" sizes=\"(max-width: 720px) 100vw, 720px\" \/><\/a><\/p>\n<p>Ora sei pronto per costruire le Buyer Personas, che possono essere \u2013 e solitamente lo sono \u2013 anche pi\u00f9 d\u2019una per il target di riferimento. Per <strong>costruire il tuo identikit<\/strong> devi rispondere a queste domande:<\/p>\n<h3><strong>1. Informazioni personali<\/strong><\/h3>\n<ul>\n<li>Nome e cognome,<\/li>\n<li>sesso,<\/li>\n<li>et\u00e0,<\/li>\n<li>provenienza,<\/li>\n<li>formazione,<\/li>\n<li>posizione lavorativa,<\/li>\n<li>composizione nucleo familiare,<\/li>\n<li>potere d&#8217;acquisto.<\/li>\n<\/ul>\n<h3><strong>2. Obiettivi<\/strong><\/h3>\n<ul>\n<li>Perch\u00e9 pu\u00f2 voler interagire con il brand?<\/li>\n<li>Quali sono i suoi obiettivi?<\/li>\n<li>Cosa cerca? Di cosa ha bisogno?<\/li>\n<li>Cosa si aspetta?<\/li>\n<\/ul>\n<p><a href=\"https:\/\/www.hostingvirtuale.com\/blog\/come-impostare-una-strategia-di-inbound-marketing-8117.html\"><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-8122\" src=\"https:\/\/www.hostingvirtuale.com\/blog\/wp-content\/uploads\/strategia-inbound-marketing.jpg\" alt=\"Strategia di Inbound Marketing\" width=\"720\" height=\"400\" srcset=\"https:\/\/www.hostingvirtuale.com\/blog\/wp-content\/uploads\/strategia-inbound-marketing.jpg 720w, https:\/\/www.hostingvirtuale.com\/blog\/wp-content\/uploads\/strategia-inbound-marketing-150x83.jpg 150w, https:\/\/www.hostingvirtuale.com\/blog\/wp-content\/uploads\/strategia-inbound-marketing-300x167.jpg 300w\" sizes=\"(max-width: 720px) 100vw, 720px\" \/><\/a><\/p>\n<h3><strong>3. Abitudini e gusti<\/strong><\/h3>\n<ul>\n<li>Perch\u00e9 pu\u00f2 voler interagire con il brand?<\/li>\n<li>Quali sono i suoi obiettivi?<\/li>\n<li>Cosa cerca? Di cosa ha bisogno?<\/li>\n<li>Cosa si aspetta?<\/li>\n<\/ul>\n<h3><strong>4. Sfide<\/strong>:<\/h3>\n<ul>\n<li>Perch\u00e9 pu\u00f2 voler interagire con il brand?<\/li>\n<li>Quali sono i suoi obiettivi?<\/li>\n<li>Cosa cerca? Di cosa ha bisogno?<\/li>\n<li>Cosa si aspetta?<\/li>\n<\/ul>\n<h2><strong>Conclusioni<\/strong><\/h2>\n<p>In Rete puoi trovare facilmente anche dei <strong>template<\/strong> che ti aiutano a <a href=\"https:\/\/www.hostingvirtuale.com\/blog\/migliori-programmi-di-grafica-per-social-network-8931.html\">realizzare graficamente<\/a> le tue Buyer Personas. Ma quel che conta \u00e8 conoscere effettivamente e nel dettaglio le risposte a tutte queste domande.<\/p>\n<p>Ed ora sei pronto per costruire le tue Buyer Personas e per esser certo di parlare alle persone giuste!<\/p>\n<div class=\"su-note\"  style=\"border-color:#d7d7d7;border-radius:5px;-moz-border-radius:5px;-webkit-border-radius:5px;\"><div class=\"su-note-inner su-u-clearfix su-u-trim\" style=\"background-color:#F1F1F1;border-color:#ffffff;color:#000000;border-radius:5px;-moz-border-radius:5px;-webkit-border-radius:5px;\">Per ricevere aggiornamenti sulle Buyer Personas e sui nuovi articoli di Web Hosting, Web Design e Web Marketing pubblicati nel blog, iscriviti alla nostra newsletter!<\/p>\n<div class=\"su-button-center\"><a href=\"https:\/\/www.hostingvirtuale.com\/lp\/newsletter.php?utm_source=blog&#038;utm_medium=link&#038;utm_campaign=newsletter\" class=\"su-button su-button-style-flat\" style=\"color:#FFFFFF;background-color:#0077B5;border-color:#006091;border-radius:10px\" target=\"__blank\"><span style=\"color:#FFFFFF;padding:8px 26px;font-size:20px;line-height:30px;border-color:#4da0cc;border-radius:10px;text-shadow:none\"><i class=\"sui sui-hand-o-right\" style=\"font-size:20px;color:#FFFFFF\"><\/i>  Iscriviti subito! <\/span><\/a><\/div><\/div><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Prima di pianificare una strategia di marketing e di comunicazione, di impostare una campagna di advertising, di creare un progetto per il web o di scrivere i testi di un sito internet &#8211; insomma, qualsiasi azione tu debba compiere &#8211; \u00e8 necessario conoscere approfonditamente il tuo target di 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