{"id":11040,"date":"2020-04-09T12:47:10","date_gmt":"2020-04-09T10:47:10","guid":{"rendered":"https:\/\/www.hostingvirtuale.com\/blog\/?p=11040"},"modified":"2020-04-09T12:47:40","modified_gmt":"2020-04-09T10:47:40","slug":"lead-generation","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.hostingvirtuale.com\/blog\/lead-generation-11040.html","title":{"rendered":"Lead Generation: cos\u2019\u00e8 e come funziona"},"content":{"rendered":"

\"Lead<\/p>\n

Qual \u00e8 la ragione per cui le aziende investono in azioni di marketing ad hoc? Per aumentare il fatturato, ovvio. \u00c8 chiaro che per riuscirci devi trovare nuovi clienti e fidelizzare quelli gi\u00e0 acquisiti.<\/p>\n

Tra le tecniche del Web Marketing, la Lead Generation<\/strong> \u00e8 fondamentale per implementare strategie e azioni che ti permettono di trovare nuovi leads ovvero nuovi contatti interessati ai tuoi prodotti e servizi.<\/p>\n

Per generare nuovi contatti hai bisogno di una landing page ovvero di un piccolo sito web. Ora puoi avere gratuitamente tutti gli strumenti necessari per realizzarla, scegliendo il nostro hosting gratuito FREE.<\/p>\n
<\/i> Scoprilo adesso! <\/span><\/a><\/div><\/div><\/div>\n

Chi sono i leads<\/strong><\/h2>\n

I leads sono contatti qualificati<\/strong>, persone interessate al messaggio del brand, ai suoi valori, ai sui prodotti e ai suoi servizi. I leads sono molto preziosi perch\u00e9 si tratta di potenziali clienti<\/strong>, persone che sono propense all\u2019acquisto, perci\u00f2 fondamentali per un\u2019azienda.<\/p>\n

I leads, inoltre, portano al brand anche vantaggi in termini di Brand Awareness<\/strong>, ovvero di visibilit\u00e0 di cui pu\u00f2 godere la marca.<\/p>\n

Nel funnel<\/a> del web marketing, questa \u00e8 la strada che percorrono le persone con l\u2019obiettivo di avvicinarsi al brand e percepirlo come familiare:<\/p>\n

Utenti<\/strong><\/h3>\n

I visitatori del sito web, persone che non ti conoscono o che hanno poca conoscenza di te.<\/p>\n

Contatti (leads)<\/strong><\/h3>\n

Le persone interessate ai tuoi prodotti e servizi.<\/p>\n

Clienti<\/strong><\/h3>\n

Sono le persone che acquistano.<\/p>\n

Fidelizzati<\/strong><\/h3>\n

Ovvero i clienti che reiterano l\u2019acquisto e sono legati al brand.<\/p>\n

\"Il<\/p>\n

Come funziona la Lead Generation<\/strong><\/h2>\n

La strategia di Lead Generation consiste nell\u2019intercettare il target di riferimento con campagne pubblicitarie ad hoc e nell\u2019offrire un contenuto che le persone devono percepire di alto valore (il Lead Magnet<\/a>).<\/p>\n

Sar\u00e0 proprio per usufruire di tale valore che si convinceranno a compilare il contact form e a lasciarti i loro dati<\/strong>.<\/p>\n

Gli strumenti della Lead Generation<\/strong><\/h2>\n

Per fare Lead Generation hai bisogno degli strumenti adeguati:<\/p>\n

Buyer Personas<\/strong><\/h3>\n

Le Buyer Personas<\/a> sono rappresentazioni fittizie del tuo cliente ideale. Si tratta di un\u2019analisi fondamentale per conoscere il tuo target di riferimento, quel di cui ha bisogno e quali sono i suoi gusti. In tal modo capirai quali leve pungolare per ottenere ottimi risultati.<\/p>\n

Landing Page<\/strong><\/h3>\n

La Landing Page<\/a> \u00e8 una pagina di atterraggio dove accogliere il traffico che raggiungi con le campagne di advertising e dove dovrai presentare efficacemente il brand e\/o l\u2019offerta, mettendo in evidenza il beneficio che riservi.<\/p>\n

Qui ci saranno anche l\u2019esca e il contact form.<\/p>\n

\"Buyer<\/p>\n

Lead Magnet<\/strong><\/h3>\n

Si tratta di una risorsa (esca) che deve avere un gran valore e deve suscitare molto interesse presso il tuo target di riferimento. Il Lead Magnet sfrutta il principio della reciprocit\u00e0: ti offro qualcosa di valore e tu ti sentirai in dovere di ricambiare la mia bont\u00e0.<\/em><\/p>\n

Contact Form<\/strong><\/h3>\n

Il form di contatto<\/a> che include i campi che le persone devono compilare per poter ottenere la risorsa.<\/p>\n

Campagne di advertising<\/strong><\/h3>\n

Le campagne di advertising sono utili per raggiungere il target di riferimento e indirizzarlo verso la landing page.<\/p>\n

Campagne di re-marketing<\/strong><\/h3>\n

Il re-marketing \u00e8 necessario per intercettare le persone che sono approdate sulla landing page ma non hanno compilato il contact form.<\/p>\n

Strategia di follow up<\/strong><\/h3>\n

Sono indispensabili per gestire e nutrire i lead<\/a> acquisiti, in modo da condurli per mano verso l\u2019acquisto.<\/p>\n

\"Lead<\/p>\n

Best Practices per la Lead Generation<\/strong><\/h2>\n

Ti appunto alcune best practices fondamentali affinch\u00e9 funzioni la tua strategia di Lead Generation.<\/strong><\/p>\n

1. Coltiva subito i leads<\/strong><\/h3>\n

Tieni presente che \u00e8 molto importante coltivare i leads nell\u2019immediato<\/strong>, non attendere che trascorra molto tempo dal momento in cui lasciano il loro contatto.<\/p>\n

Ecco perch\u00e9, assieme alla strategia di Lead Generation, devi sviluppare anche un\u2019adeguata strategia di Follow-Up e di Lead Nurturing<\/a>.<\/p>\n

2. Il tuo Lead Magnet deve rispondere a queste domande<\/strong><\/h3>\n

Il Lead Magnet pu\u00f2 essere un\u2019offerta, un e-book, un webinar<\/a>, una richiesta di preventivo gratuita, una consulenza gratuita.<\/p>\n

Ad ogni modo, \u00e8 fondamentale che sia di preziosa importanza <\/strong>per il tuo specifico target di riferimento.<\/p>\n

Per questo quando costruisci un\u2019esca (o Hook) devi domandarti:<\/p>\n