{"id":6839,"date":"2015-12-22T12:02:10","date_gmt":"2015-12-22T10:02:10","guid":{"rendered":"https:\/\/www.hostingvirtuale.com\/blog\/?p=6839"},"modified":"2015-12-22T12:32:21","modified_gmt":"2015-12-22T10:32:21","slug":"marketing-sensoriale-sfruttare-cinque-sensi-vendere","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.hostingvirtuale.com\/blog\/marketing-sensoriale-sfruttare-cinque-sensi-vendere-6839.html","title":{"rendered":"Marketing sensoriale: sfruttare i cinque sensi per vendere"},"content":{"rendered":"

\"Marketing<\/p>\n

Il marketing sensoriale<\/strong> si basa sul principio che le scelte del consumatore sono influenzate dall’analisi sensoriale, dal piatto di pasta alle scarpe da indossare. Ogni essere umano \u00e8 dotato dei sensi e attraverso questi canali percepiamo ci\u00f2 che ci circonda: un’immagine, un suono, un profumo, un sapore o una sensazione tattile bastano ad attivare il nostro processo di analisi.<\/p>\n

Ogni stimolo sensoriale trasmette al cervello le informazioni necessarie a fornire una risposta allo stesso stimolo. Per questo motivo, ad ogni elaborazione mentale derivano una serie di conseguenze. Come sfruttare questo processo fisico per migliorare le strategie di marketing<\/a>?<\/p>\n

Contrariamente alle tecniche tradizionali di marketing, centrate sul prodotto e sulle proprie caratteristiche, il marketing sensoriale si concentra sulla persona e sulle emozioni. Le ricerche moderne hanno dimostrato che le emozioni condizionano il comportamento di acquisto<\/strong>. Diventa necessario capire quali sono le emozioni favorevoli e come indurle.<\/p>\n

\"AnalizzareLe emozioni tracciano ricordi e stimolano il consumatore al momento della decisione di acquisto: decidere in quale ristorante andare a mangiare sentendo un profumo appetitoso. Ogni consumatore, in base alle esperienze vissute, sceglie di acquistare con il proprio cuore, prendendo in considerazione ci\u00f2 che i cinque sensi suggeriscono.<\/p>\n

Nel settore hosting<\/a> sicuramente \u00e8 pi\u00f9 complicato\u00a0perch\u00e9 in fondo parliamo di servizi e non di prodotti. Registrare un dominio<\/a>\u00a0oppure attivare un server virtuale<\/a>\u00a0difficilmente pu\u00f2 essere fatto con il marketing sensoriale\u00a0se non nella fase di comunicazione.<\/p>\n

Ci sono categorie per\u00f2 dove il prodotto la fa da padrone e quindi \u00e8 sicuramente\u00a0consigliabile approfittare di questa strategia di marketing<\/strong>.\u00a0Proviamo quindi a vedere in sintesi, come sfruttare i cinque sensi<\/strong> per comunicare, vendere e comprare.<\/p>\n

La potenza della vista<\/h2>\n

\u201cUn’immagine vale pi\u00f9 di mille parole\u201d rende molto l’idea in questo caso per poter capire che la vista \u00e8 in grado di impressionare maggiormente il cervello del consumatore.<\/p>\n

Per questo le foto, il marchio e la pubblicit\u00e0 visiva necessita di attenzione e cura per condizionare le abitudini di acquisto.<\/p>\n

Toccare con mano<\/h2>\n

Sia per la vista che per il tatto, non deve essere sottovalutato il packaging del prodotto: per alcuni \u00e8 soltanto materiale da spazzatura, ma spesso la confezione contenitiva e protettiva \u00e8 parte integrante dell’esperienza sensoriale di acquisto, dall’espositore al momento dell’apertura.<\/p>\n

La musica che vende<\/h2>\n

\"Come<\/a>Il suono accompagna l’uomo da sempre e la musica \u00e8 una via di comunicazione uditiva ad alto contenuto emotivo.\u00a0Pubblicit\u00e0, video aziendali, sigle e melodie segnano i ricordi. Per questo vengono studiati jingle ad hoc per i prodotti oppure perch\u00e9 troviamo i negozi con la musica in diffusione.<\/p>\n

Ricordare gli odori<\/h2>\n

Il marketing sensoriale che sfrutta l’olfatto non \u00e8 soltanto adatto alle aziende produttrici di profumi, cosmetici o detersivi. La comunicazione olfattiva si sta diffondendo per stimolare le emozioni partendo dagli odori.<\/p>\n

\u00c8 chiaro che odori buoni susciteranno ricordi positivi, anche se soggettivi, come il profumo in store e l’aroma dei prodotti, come il limone per i detersivi.<\/p>\n

Il prodotto che si gusta<\/h2>\n

Gli alimenti suggeriscono emozioni diverse da persona a persona. L’attenzione di alcuni si sofferma sui particolari, sugli ingredienti e sulla cottura, mentre altri si soffermano al gusto finale.<\/p>\n

La degustazione ottimale per convincere il consumatore ad acquistare deve essere tale per cui la persona sia concentrata su ci\u00f2 che sta mangiando.<\/p>\n

Per far questo \u00e8 spesso necessario cercare di raccontare il cibo prima di assaggiarlo: ecco perch\u00e9 l’operazione di degustazione deve coinvolgere tutte le cinque qualit\u00e0 sensoriali.<\/p>\n

Perch\u00e9 il marketing sensoriale<\/h2>\n

Oggi il consumatore \u00e8 protagonista<\/strong> delle sue scelte di acquisto: immagini, suoni, odori, sapori e materiali possono indurlo a compiere determinate azioni.<\/p>\n

Il marketing sensoriale<\/strong> ricerca gli stimoli che inducono la persona a vivere un’esperienza di acquisto polisensoriale suggerendo agli imprenditori tecniche utili per arricchire le proprie strategie di business.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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