![\"Il](\"https:\/\/www.hostingvirtuale.com\/blog\/wp-content\/uploads\/funnel-inbound-marketing-cose.jpg\")
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Sai qual \u00e8 il principale vantaggio delle strategie di promozione online di un business o di un brand? La Rete ti offre un\u2019opportunit\u00e0 imperdibile: quella di essere trovato senza che tu debba andare a disturbare i tuoi clienti o potenziali tali. Saranno loro a cercare te, quando ne avranno bisogno.<\/p>\n
\u00c8 questo il principio dell\u2019Inbound Marketing<\/strong>, una metodologia di marketing innovativa che ti permette di promuovere il tuo business e di incentivare le tue vendite<\/strong>, intercettando nuovi clienti e fidelizzando quelli che hai gi\u00e0 acquisito.<\/p>\n Si parla di Funnel dell\u2019Inbound Marketing<\/strong> ed ora ti spiego come funziona.<\/p>\n Il termine Funnel <\/em>significa imbuto<\/em> e indica il percorso di conversione<\/strong> che consente di attrarre visitatori al tuo sito web e di trasformarli poi in clienti fidelizzati. Si parla di funnel perch\u00e9 le persone coinvolte dalle tue iniziative promozionali, via via, diminuiscono di numero.<\/p>\n Credi si tratti di una circostanza negativa? Niente affatto, perch\u00e9 \u00e8 proprio questo l\u2019obiettivo dell\u2019Inbound Marketing: intercettare esclusivamente quei clienti che sono realmente interessati<\/strong> a te e al tuo brand e renderli poi ambasciatori del tuo messaggio presso i loro famigliari, parenti, amici e conoscenti. Quindi attivare un meccanismo di passaparola proficuo e virale.<\/p>\n Il funnel dell\u2019Inbound Marketing parte da un presupposto: la condivisione \u00e8 la tua risorsa preziosa e la tua strategia avr\u00e0 successo se e solo se riuscirai a costruire il giusto messaggio<\/strong> e a far s\u00ec che questo raggiunga le giuste persone, nel luogo giusto e nel momento giusto.<\/p>\n \u00c8 evidente, dunque, come per costruire un funnel di Inbound Marketing efficace e capace di generare utili sia fondamentale:<\/p>\n Quali sono le fasi del Funnel dell\u2019Inbound Marketing?<\/p>\n <\/p>\n In questa fase, come ti dicevo, \u00e8 molto importante cercare di coinvolgere le persone giuste, ovvero quelle che potenzialmente possono essere interessate alla tua offerta.<\/p>\n Per riuscirci, naturalmente, \u00e8 molto importante che tu conosca queste persone, che ne osservi e ne studi abitudini, esigenze e preferenze, per capire come soddisfarle, come intercettarle e dove trovarle. Il tutto senza interromperle e disturbarle.<\/p>\n In tuo soccorso, viene il modello delle Buyer Personas<\/strong>, rappresentazioni fittizie dei tuoi potenziali clienti, indispensabile per studiarli e per capirli.<\/p>\n Quali sono gli strumenti dell\u2019Inbound Marketing in questa fase? <\/strong><\/p>\n Ora \u00e8 fondamentale che i visitatori del tuo sito internet siano disposti a lasciarti le loro informazioni<\/strong>, per te preziose per conoscerli, per capirli e quindi per soddisfarli. Quante pi\u00f9 informazioni riuscirai ad ottenere, tanto pi\u00f9 approfondita sar\u00e0 la loro conoscenza.<\/p>\n Per riuscirci dovrai offrire loro qualcosa in cambio<\/strong>, un dono gratuito, che pu\u00f2 essere uno sconto, una promozione, un infoprodotto o comunque un regalo che sia per loro allettante e interessante.<\/p>\n Quali sono gli strumenti dell\u2019Inbound Marketing in questa fase? <\/strong><\/p>\n Non tutti i tuoi potenziali clienti, infatti, sono immediatamente pronti e disponibili all\u2019acquisto, per cui tu dovrai convincerli ad affidarsi a te e a fidarsi di te, dovrai nutrirli <\/em>con i contenuti giusti<\/strong> per dimostrare loro che la scelta che stanno pensando di compiere \u00e8 quella per loro migliore. In questo modo ridurrai i tempi decisionali in fase di acquisto.<\/p>\n Quali sono gli strumenti dell\u2019Inbound Marketing in questa fase?<\/strong><\/p>\n Cosa implica tutto questo? Due conseguenze fondamentali: fidelizzerai i tuoi clienti<\/strong> (e sono proprio loro lo zoccolo duro di ogni business) e li trasformerai in promotori attivi<\/strong> del tuo brand.<\/p>\n Saranno loro, infatti, ad attivare un positivo e spontaneo passaparola, che per te significa promozione gratuita e disinteressata, quindi percepita dalle persone come pi\u00f9 onesta e trasparente.<\/p>\n Quali sono gli strumenti dell\u2019Inbound Marketing in questa fase?<\/strong><\/p>\n La seguente mini infografica mostra il funnel dell’inbound marketing nelle sue fasi principali con qualche approfondimento in pi\u00f9. La sostanza non cambia perch\u00e9 \u00e8 la strategia che c’\u00e8 alla base che dovrebbe portare all’incremento delle vendite mediante\u00a0l’uso di tutti gli strumenti di ogni singola fase del funnel.<\/p>\n![\"Cos\u2019\u00e8](\"https:\/\/www.hostingvirtuale.com\/blog\/wp-content\/uploads\/inbound-marketing-300x167.jpg\")
<\/a>Come ti spiegavo nel primo post dedicato a questa mini guida \u201cCos\u2019\u00e8 l\u2019Inbound Marketing<\/u><\/strong><\/a>\u201d, l\u2019Inbound Marketing \u00e8 una strategia che ti permette di aumentare il tuo fatturato<\/strong> accompagnando il tuo (potenziale) cliente lungo un percorso di acquisizione e di acquisto che conduce fino alla sua fidelizzazione.<\/p>\nTi interessa approfondire le tematiche legate all’Inbound Marketing e a come utilizzare le tecniche di Web Marketing<\/a>\u00a0nel tuo sito web?\u00a0Contattaci<\/a>\u00a0per richiedere una prima consulenza gratuita altrimenti iscriviti alla newsletter<\/a>.<\/div><\/div>\nIl Funnel dell\u2019Inbound Marketing: cos\u2019\u00e8<\/strong><\/h2>\n
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Il Funnel dell\u2019Inbound Marketing: come funziona<\/strong><\/h2>\n
![\"Le](\"https:\/\/www.hostingvirtuale.com\/blog\/wp-content\/uploads\/inbound-marketing-fasi-strumenti-1024x543.gif\")
<\/a>Il funnel dell\u2019Inbound Marketing, quindi, indica un percorso di acquisto o, in generale, di conversione che punta a trasformare il maggior numero di stranieri in clienti fidelizzati<\/strong> e ambasciatori del nostro brand, accompagnandoli passo dopo passo lungo tutte le fasi di questo vantaggioso processo.<\/p>\nPrima fase dell\u2019Inbound Marketing: Attrarre<\/strong><\/h3>\n
![\"Prima](\"https:\/\/www.hostingvirtuale.com\/blog\/wp-content\/uploads\/inbound-marketing-fase1-attrarre.gif\")
La prima cosa da fare per avviare il processo di conversione \u00e8 quella di attrarre le persone giuste verso il tuo brand, ovvero attrarre gli stranieri e trasformarli in visitatori<\/strong>.<\/p>\n\n
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![\"Seconda](\"https:\/\/www.hostingvirtuale.com\/blog\/wp-content\/uploads\/inbound-marketing-fase2-convertire.gif\")
Il secondo step dell\u2019Inbound Marketing consiste nel convertire, ovvero trasformare i visitatori del tuo sito web in Lead<\/strong>, in potenziali clienti, in contatti.<\/p>\n\n
Terza fase dell\u2019Inbound Marketing: Chiudere<\/strong><\/h3>\n
![\"Terza](\"https:\/\/www.hostingvirtuale.com\/blog\/wp-content\/uploads\/inbound-marketing-fase3-chiudere.gif\")
In questa terza fase, la tua strategia di Inbound Marketing dovr\u00e0 puntare a trasformare i tuoi contatti (Leads) in clienti<\/strong>, a convincerli ad acquistare.<\/p>\n\n
Quarta fase dell\u2019Inbound Marketing: Deliziare<\/strong><\/h3>\n
![\"Quarta](\"https:\/\/www.hostingvirtuale.com\/blog\/wp-content\/uploads\/inbound-marketing-fase4-deliziare.gif\")
La strategia di Inbound Marketing non si esaurisce nel momento della vendita ma continua anche dopo. Coccolare i tuoi clienti con contenuti di valore anche dopo che avranno acquistato <\/strong>significa farli sentire importanti e indurli a non dimenticarsi di te, cos\u00ec che verranno nuovamente a cercarti in caso di bisogno.<\/p>\n\n
Il funnel dell\u2019Inbound Marketing: Incrementare le vendite<\/strong><\/h2>\n
![\"Funnel](\"https:\/\/www.hostingvirtuale.com\/blog\/wp-content\/uploads\/funnel-inbound-marketing-875x1024.gif\")
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