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L\u2019Inbound Marketing<\/strong> \u00e8 una metodologia di Web Marketing<\/a>, una strategia innovativa che ha l\u2019obiettivo di condurre il potenziale cliente verso un percorso di conversione<\/strong>, per certi versi spontaneo e, in ogni caso, mai fastidioso, molesto, irritante.<\/p>\n Il principio alla base dell\u2019Inbound Marketing<\/a> \u00e8 proprio questo: farti trovare dai tuoi potenziali clienti nell\u2019esatto momento in cui hanno bisogno di te e senza che sia tu a disturbare loro. Insomma, (saper) fare Inbound Marketing significa farti desiderare<\/strong>.<\/p>\n Per riuscire nel tuo intento, prezioso per il tuo business e il tuo fatturato perch\u00e9 agisce positivamente sulle vendite (permettendoti di acquisire nuovi clienti e di fidelizzare quelli gi\u00e0 conquistati), hai bisogno di costruire un funnel di Inbound Marketing e, quindi, di servirti degli strumenti giusti<\/strong> per realizzare la tua strategia.<\/p>\n Qui, ora, non mi dilungher\u00f2 sulla questione, perch\u00e9 l\u2019ho trattata in modo approfondito nel post Il Funnel dell\u2019Inbound Marketing: cos\u2019\u00e8 e come funziona<\/strong><\/a>. Intanto, per\u00f2, ti ricordo che il Funnel dell\u2019Inbound Marketing \u00e8 un percorso di conversione che consente di attrarre visitatori al tuo sito web e di trasformarli in clienti fidelizzati.<\/p>\n Il funnel si compone di 4 fasi:<\/p>\n Per poter funzionare, ognuna delle fasi del funnel di Inbound Marketing necessita dell\u2019impiego degli strumenti adeguati, nel momento giusto, nel modo pi\u00f9 adatto. Capiamo insieme quali sono questi tool<\/strong> e quali sono le principali caratteristiche, quegli aspetti che devi sfruttare per poterne usufruire in modo vantaggioso.<\/p>\n Per questioni di spazio e di tempo non potr\u00f2 qui analizzare nel dettaglio ogni singolo strumento di Inbound Marketing ma cercher\u00f2 di fornirti le indicazioni principali per poterli utilizzare in modo proficuo e redditizio per il tuo business<\/strong>.<\/p>\n Obiettivo<\/strong>: portare traffico, molto traffico, al tuo sito web<\/p>\n Come ti dicevo, questa \u00e8 la fase della strategia di Inbound Marketing in cui trasformi gli estranei in visitatori del tuo sito web. Gli strumenti di cui avrai bisogno sono: il blog, le keywords e la SEO, i Social Media.<\/p>\n Per riuscire a farsi trovare il blog deve sfruttare le keywords<\/strong> di tuo interesse e le tecniche SEO<\/strong>. L\u2019analisi SEO<\/a>, in particolare, \u00e8 fondamentale per capire le intenzioni di ricerca dei tuoi potenziali clienti, ovvero in che modo ti cercheranno.<\/p>\n Cosa digiteranno su Google per arrivare a te? Qual \u00e8 il loro bisogno? Di cosa necessitano? Il tuo blog, con i suoi contenuti ricchi, precisi, puntuali, intuitivi e rispondenti alle specifiche esigenze del tuo determinato target, scritto in ottica SEO e in modo da attrarre l\u2019attenzione e da coinvolgere i lettori, dovr\u00e0:<\/p>\n Oltre che delle keywords con cui ti posizionerai sui motori di ricerca, in questa fase il tuo blog avr\u00e0 anche bisogno dei Social Media <\/strong>e del loro ruolo fondamentale nella promozione<\/strong> dei contenuti che posterai.<\/p>\n Sui Social Media potrai intercettare la tua audience di riferimento e potrai rendere virali i tuoi messaggi, facendo s\u00ec che siano intercettati dal maggior numero di persone potenzialmente interessate alla tua offerta.<\/p>\n Obiettivo<\/strong>: convertire, trasformare i visitatori del sito web in Leads, ovvero contatti, potenziali clienti<\/p>\n In questo step del Funnel dell\u2019Inbound Marketing il tuo compito \u00e8 quello di offrire ai visitatori del tuo sito web un motivo valido e irrinunciabile affinch\u00e9 ti consegnino le loro preziose informazioni<\/strong>. Cosa ti serve sapere sulle loro abitudini, sui loro gusti, sulle loro necessit\u00e0? E, soprattutto, come puoi ricontattarli? Due cose contano ora:<\/p>\n Per raggiungere i tuoi obiettivi hai bisogno di strutturare in maniera strategica e precisa le landing pages, i contact forms e le call to action.<\/p>\n Le landing pages, per funzionare, devono:<\/p>\n I contact forms<\/strong> sono uno strumento fondamentale in questa fase della strategia di Inbound Marketing perch\u00e9, una volta che l\u2019utente vi approda, ha il compito di convincerlo a lasciarti i suoi dati.<\/p>\n Quali sono i contact forms performanti? Quelli che:<\/p>\n Molto importante \u00e8 poi invitare il tuo utente a compiere l\u2019azione che tu desideri ed \u00e8 fondamentale farlo nel giusto modo. Le CTA, le Call To Action<\/strong>, ovvero le chiamate all\u2019azione devono:<\/p>\n Obiettivo<\/strong>: Trasformare i potenziali clienti in clienti<\/p>\n Hai ottenuto dai tuoi potenziali clienti le informazioni di cui hai bisogno, incluse quelle (indispensabili) di contatto. Bene, ora devi ricontattarli<\/strong>. I potenziali clienti, infatti, vanno nutriti<\/em> nel giusto modo, cos\u00ec da dimostrare loro che di te si possono fidare, che la tua offerta \u00e8 proprio quella capace di soddisfarli. Cos\u00ec riuscirai a indurli all\u2019acquisto.<\/p>\nSe ti\u00a0interessa approfondire le tematiche legate all’Inbound Marketing e a come utilizzare\u00a0gli strumenti nel tuo sito web,\u00a0contattaci<\/a>\u00a0per richiedere una prima consulenza gratuita altrimenti iscriviti alla newsletter<\/a>.<\/p>\n<\/i> Iscriviti adesso\u00a0<\/span><\/a><\/div><\/div><\/div>\nIl Funnel dell\u2019Inbound Marketing <\/strong><\/h2>\n
![\"Il](\"https:\/\/www.hostingvirtuale.com\/blog\/wp-content\/uploads\/funnel-inbound-marketing-cose-300x167.jpg\")
Si parla di funnel<\/em>, ovvero di imbuto<\/em> secondo la traduzione del termine inglese, perch\u00e9 via via che la tua strategia di Inbound Marketing trova attuazione le persone coinvolte diminuiscono di numero, autoselezionandosi in base ai loro interessi<\/strong>.<\/p>\n\n
Gli strumenti dell\u2019Inbound Marketing<\/strong><\/h2>\n
Fase 1 – Attirare<\/strong><\/h3>\n
Tool: Blog, Keywords e SEO, Social Media<\/strong><\/h4>\n
![\"10](\"https:\/\/www.hostingvirtuale.com\/blog\/wp-content\/uploads\/fare-blogging-10-consigli-300x167.jpg\")
In questa prima fase il blog<\/strong> avr\u00e0 il compito di portare traffico qualificato <\/strong>al tuo sito web, ovvero di intercettare tutte quelle persone che potenzialmente possono essere interessate alla tua offerta. Si tratta di persone che hanno un bisogno concreto e manifesto, che digitano la loro richiesta su uno dei numerosi motori di ricerca (Google su tutti) e che trovano te, la tua risposta, il tuo blog.<\/p>\n\n
In questa fase iniziale possiamo aiutarti a creare un blog grazie al nostro\u00a0Hosting WordPress<\/a>\u00a0che\u00a0ti consentir\u00e0 di configurare il CMS\u00a0anche con il nostro aiuto.<\/p>\n<\/i> Scopri l’hosting WordPress\u00a0<\/span><\/a><\/div><\/div><\/div>\nFase 2 – Convertire<\/strong><\/h3>\n
Tool: Landing Pages, Contact Forms, CTA <\/strong><\/h4>\n
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![\"creare](\"https:\/\/www.hostingvirtuale.com\/blog\/wp-content\/uploads\/come-creare-landing-page-300x167.jpg\")
<\/a>Le landing pages <\/strong>sono le pagine di atterraggio, pagine web su cui approdano i tuoi potenziali clienti dopo aver cliccato un link o un invito all\u2019azione o anche un\u2019immagine o un video e devono essere costruite e progettate in modo tale da creare un percorso di navigazione che conduce l\u2019utente, passo dopo passo, verso il compimento della specifica azione<\/strong> che tu desideri faccia.<\/p>\n\n
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Fase 3 – Chiudere<\/strong><\/h3>\n
Tool: E-mail Marketing, CRM, analisi dei dati e reportistica<\/strong><\/h4>\n
![\"Come](\"https:\/\/www.hostingvirtuale.com\/blog\/wp-content\/uploads\/come-fare-email-marketing-300x167.jpg\")
<\/a>In che modo coccolare e nutrire quegli utenti che hanno manifestato un interesse concreto nei tuoi confronti ma che ancora non si sono convinti ad acquistare? Analizzando i dati e la reportistica che hai a disposizione<\/strong>, puoi conoscere meglio i tuoi potenziali clienti, capire cosa vogliono, quel di cui hanno bisogno, cosa piace loro e cosa \u00e8 capace di convincerli e di conquistarli.<\/p>\n![](\"https:\/\/www.hostingvirtuale.com\/blog\/wp-content\/uploads\/inbound-marketing-fasi-strumenti-1024x543.gif\")
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