{"id":8117,"date":"2017-01-05T13:04:19","date_gmt":"2017-01-05T12:04:19","guid":{"rendered":"https:\/\/www.hostingvirtuale.com\/blog\/?p=8117"},"modified":"2017-01-05T13:04:19","modified_gmt":"2017-01-05T12:04:19","slug":"come-impostare-una-strategia-di-inbound-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.hostingvirtuale.com\/blog\/come-impostare-una-strategia-di-inbound-marketing-8117.html","title":{"rendered":"Come impostare una strategia di Inbound Marketing"},"content":{"rendered":"<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-8122\" src=\"https:\/\/www.hostingvirtuale.com\/blog\/wp-content\/uploads\/strategia-inbound-marketing.jpg\" alt=\"Strategia di Inbound Marketing\" width=\"720\" height=\"400\" srcset=\"https:\/\/www.hostingvirtuale.com\/blog\/wp-content\/uploads\/strategia-inbound-marketing.jpg 720w, https:\/\/www.hostingvirtuale.com\/blog\/wp-content\/uploads\/strategia-inbound-marketing-150x83.jpg 150w, https:\/\/www.hostingvirtuale.com\/blog\/wp-content\/uploads\/strategia-inbound-marketing-300x167.jpg 300w\" sizes=\"(max-width: 720px) 100vw, 720px\" \/><\/p>\n<p>Dopo averti spiegato <a href=\"https:\/\/www.hostingvirtuale.com\/blog\/inbound-marketing-cose-mini-guida-inbound-marketing-7915.html\" target=\"_blank\">cos\u2019\u00e8 l&#8217;Inbound Marketing<\/a> e a cosa ti serve, come funziona <a href=\"https:\/\/www.hostingvirtuale.com\/blog\/funnel-inbound-marketing-cose-come-funziona-7981.html\" target=\"_blank\">il funnel dell\u2019Inbound Marketing<\/a> e quali sono gli strumenti di questa metodologia di marketing efficace e poco invasiva, oggi ti suggerisco proprio come impostare una<strong> strategia di Inbound Marketing<\/strong>.<!--more--><\/p>\n<p>Una premessa. Non potr\u00f2 entrare nel dettaglio di ogni singola fase (ci vorrebbe un intero manuale per provare ad essere esaustiva), ma di seguito ti fornir\u00f2 le linee guida da seguire se vuoi <strong>pianificare e sviluppare una strategia di Inbound Marketing<\/strong> capace di acquisire nuovi clienti e di fidelizzare quelli gi\u00e0 acquisiti.<\/p>\n<div class=\"su-note\"  style=\"border-color:#e2dec9;border-radius:5px;-moz-border-radius:5px;-webkit-border-radius:5px;\"><div class=\"su-note-inner su-u-clearfix su-u-trim\" style=\"background-color:#FCF8E3;border-color:#ffffff;color:#000000;border-radius:5px;-moz-border-radius:5px;-webkit-border-radius:5px;\">Se sei interessato a sviluppare una strategia di Inbound Marketing per il tuo sito web e hai bisogno di una consulenza di <a href=\"https:\/\/www.hostingvirtuale.com\/web-marketing.php?utm_source=blog&amp;utm_medium=link&amp;utm_campaign=HostingVirtuale\" target=\"_blank\">Web Marketing<\/a>,\u00a0le nostre\u00a0Web Solutions possono aiutarti ad avviare o migliorare la tua presenza sul web!<\/p>\n<div class=\"su-button-center\"><a href=\"https:\/\/www.hostingvirtuale.com\/info.php?utm_source=blog&#038;utm_medium=link&#038;utm_campaign=HostingVirtuale\" class=\"su-button su-button-style-flat\" style=\"color:#FFFFFF;background-color:#0077B5;border-color:#006091;border-radius:10px\" target=\"__blank\"><span style=\"color:#FFFFFF;padding:8px 26px;font-size:20px;line-height:30px;border-color:#4da0cc;border-radius:10px;text-shadow:none\"><i class=\"sui sui-hand-o-right\" style=\"font-size:20px;color:#FFFFFF\"><\/i>  Contattaci! <\/span><\/a><\/div><\/div><\/div>\n<h2><strong>Impostare la strategia di Inbound Marketing<\/strong><\/h2>\n<p>L\u2019Inbound Marketing \u00e8 una strategia pensata per un obiettivo specifico: farti trovare dai tuoi potenziali clienti nell\u2019esatto momento in cui loro hanno bisogno di te e senza che sia tu a cercarli n\u00e9 a disturbarli. E\u2019 questo l\u2019aspetto pi\u00f9 importante e rivoluzionario di tale metodologia di marketing.<\/p>\n<p>Ma come pianificare e realizzare un\u2019efficace strategia di Inbound Marketing? Ecco gli <strong>step indispensabili <\/strong>che devi seguire.<\/p>\n<h3><strong>#1. Decidi e definisci il tuo obiettivo<\/strong><\/h3>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignleft size-medium wp-image-7920\" src=\"https:\/\/www.hostingvirtuale.com\/blog\/wp-content\/uploads\/inbound-marketing-300x167.jpg\" alt=\"Cos\u2019\u00e8 l\u2019Inbound Marketing: mini guida all\u2019Inbound Marketing\" width=\"300\" height=\"167\" srcset=\"https:\/\/www.hostingvirtuale.com\/blog\/wp-content\/uploads\/inbound-marketing-300x167.jpg 300w, https:\/\/www.hostingvirtuale.com\/blog\/wp-content\/uploads\/inbound-marketing-150x83.jpg 150w, https:\/\/www.hostingvirtuale.com\/blog\/wp-content\/uploads\/inbound-marketing.jpg 720w\" sizes=\"(max-width: 300px) 100vw, 300px\" \/>Quali risultati vuoi raggiungere con la tua strategia? Perch\u00e9 hai deciso di investire in Inbound Marketing? Ricorda che nel definire chiaramente, nero su bianco, l\u2019obiettivo della tua strategia devi fare in modo che questo sia <strong>SMART<\/strong>, ovvero:<\/p>\n<ul>\n<li><em>Specific<\/em>, Specifico;<\/li>\n<li><em>Measurable<\/em>, Misurabile;<\/li>\n<li><em>Achievable<\/em>, Raggiungibile;<\/li>\n<li><em>Real<\/em>, Realistico;<\/li>\n<li><em>Time-constrained<\/em>, definito nel Tempo.<\/li>\n<\/ul>\n<h3><strong>#2. Analizza<\/strong><\/h3>\n<p>L\u2019analisi \u00e8 la seconda fase in cui devi addentrarti per riuscire a pianificare una strategia di Inbound Marketing che sia efficace e in grado di raggiungere il tuo obiettivo.<\/p>\n<p>L\u2019analisi \u00e8 essenziale perch\u00e9 ti consente di <strong>capire la situazione interna ed esterna del brand <\/strong>e di decidere poi quali strategie, quali tecniche, quali strumenti e quali azioni sono migliori per il tuo specifico caso.<\/p>\n<p>Cosa devi analizzare?<\/p>\n<ul>\n<li>Il tuo <strong>target di riferimento<\/strong> e in questo di grande aiuto ti sar\u00e0 il <strong>modello delle Buyer Personas,<\/strong> una rappresentazione fittizia dei tuoi clienti reali, una sorta di carta di identit\u00e0 delle persone a cui ti rivolgerai.<\/li>\n<li>Il tuo <strong>mercato<\/strong> di riferimento e il <strong>settore<\/strong> in cui operi. Com\u2019\u00e8 la situazione attuale? Quali saranno le evoluzioni? Quali sono le sue opportunit\u00e0? E quali le minacce?<\/li>\n<li>I tuoi Cosa fanno? Come si muovono? Su quali vantaggi puntano? Come puoi distinguerti e differenziarti da loro?<\/li>\n<li>Il tuo <strong>brand<\/strong>. Qual \u00e8 la tua Brand Identity? Quale la mission? Quali i core values? Quali i tuoi tratti distintivi? E quali le minacce che potresti dover affrontare?<\/li>\n<\/ul>\n<p>Dopo aver osservato, ascoltato, analizzato e raccolto le informazioni di cui hai bisogno, sei pronto per fare un ulteriore passo avanti.<\/p>\n<div class=\"su-note\"  style=\"border-color:#dce2e4;border-radius:5px;-moz-border-radius:5px;-webkit-border-radius:5px;\"><div class=\"su-note-inner su-u-clearfix su-u-trim\" style=\"background-color:#F6FCFE;border-color:#ffffff;color:#000000;border-radius:5px;-moz-border-radius:5px;-webkit-border-radius:5px;\">Per approfondire altre tematiche legate al Web Marketing pu\u00f2 esserti utile capire anche\u00a0<a href=\"https:\/\/www.hostingvirtuale.com\/blog\/analizzare-una-strategia-di-comunicazione-sui-social-network-6716.html\" target=\"_blank\">come analizzare una strategia di comunicazione<\/a>\u00a0sui social network.<\/div><\/div>\n<h3><strong>#3. Elabora la strategia e scegli gli strumenti<\/strong><\/h3>\n<p>Hai definito i tuoi obiettivi, conosciuto il tuo target di riferimento, analizzato il mercato, il settore, i competitors e i tuoi punti di forza e di debolezza, ora \u00e8 giunto il momento di <strong>definire la strategia<\/strong> che vuoi attuare e <strong>gli strumenti <\/strong>con cui vuoi realizzarla.<\/p>\n<p>Non tutte le azioni n\u00e9 tutti gli strumenti sono adeguati per tutti i casi. Ogni brand, ogni situazione, ogni obiettivo necessita di una determinata strategia e degli specifici strumenti.<\/p>\n<p>La strategia \u00e8 fondamentale per <strong>definire le linee guida<\/strong> che devi seguire per raggiungere il tuo obiettivo, per fare <strong>lead generation<\/strong>, conquistare nuovi clienti e fidelizzare quelli che hai gi\u00e0 acquisito.<\/p>\n<p>Che budget hai a disposizione? Quali tool potrebbero rivelarsi i pi\u00f9 efficaci? Quale tono di voce e linguaggio dovrai utilizzare? Quali tempi e tempistiche dovrai rispettare? Come misurerai il raggiungimento (o mancato raggiungimento) dei tuoi obiettivi? E\u2019 in questo documento strategico che dovrai definire tutto.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-8120 size-full\" src=\"https:\/\/www.hostingvirtuale.com\/blog\/wp-content\/uploads\/online-marketing.gif\" alt=\"Online Marketing\" width=\"720\" height=\"540\" \/><\/p>\n<h3><strong>#4. Mettiti in azione<\/strong><\/h3>\n<p>Dopo aver definito la strategia, gli strumenti e i tempi, devi metterti in moto, devi agire. E\u2019 il momento, dunque, di cominciare a <strong>percorrere il funnel dell\u2019Inbound Marketing<\/strong>, attirando visitatori verso il tuo sito web, trasformandoli in contatti (Leads), poi in clienti e, infine, in ambasciatori del tuo brand, ovvero clienti fidelizzati e promotori attivi del tuo messaggio. Segui le linee guida della tua strategia e i risultati, pian piano, arriveranno.<\/p>\n<h3><strong>#5. Monitora<\/strong><\/h3>\n<p>Mentre attui la strategia di Inbound Marketing devi occuparti anche di un\u2019altra importante attivit\u00e0: <strong>monitorare quel che stai facendo e i risultati che stai ottenendo<\/strong>.<\/p>\n<p>Le chiavi di monitoraggio che dovrai tener presente varieranno a seconda degli obiettivi specifici che vuoi raggiungere e sono fondamentali per capire cosa sta funzionando e cosa invece no. Cosa puoi migliorare? Su cosa devi puntare? Quanto sei lontano dal tuo obiettivo? Quale sar\u00e0 il tuo prossimo traguardo?<\/p>\n<h3><strong>#6. Ridefinisci<\/strong><\/h3>\n<p>Stai monitorando le tue attivit\u00e0? Sei riuscito a individuare punti di forza e di debolezza della tua strategia di Inbound Marketing? Bene, ora devi <strong>ridefinirla nel modo pi\u00f9 efficace<\/strong>, cos\u00ec da ottimizzare il tuo investimento e raggiungere risultati crescenti.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.hostingvirtuale.com\/blog\/wp-content\/uploads\/inbound-marketing-fasi-strumenti.gif\"><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-7989\" src=\"https:\/\/www.hostingvirtuale.com\/blog\/wp-content\/uploads\/inbound-marketing-fasi-strumenti-1024x543.gif\" width=\"720\" height=\"382\" srcset=\"https:\/\/www.hostingvirtuale.com\/blog\/wp-content\/uploads\/inbound-marketing-fasi-strumenti-1024x543.gif 1024w, https:\/\/www.hostingvirtuale.com\/blog\/wp-content\/uploads\/inbound-marketing-fasi-strumenti-300x159.gif 300w, https:\/\/www.hostingvirtuale.com\/blog\/wp-content\/uploads\/inbound-marketing-fasi-strumenti-768x407.gif 768w\" sizes=\"(max-width: 720px) 100vw, 720px\" \/><\/a><\/p>\n<h2><strong>Strategia di Inbound Marketing: conclusione<\/strong><\/h2>\n<p>Ed anche questa mini-lezione \u00e8 giunta al termine. Appuntamento alla prossima in cui analizzeremo gli errori da evitare assolutamente in una strategia di Inbound Marketing.<\/p>\n<p>Ora per\u00f2 raccontami la tua esperienza. Cosa credi sia fondamentale per far funzionare una<strong> strategia di Inbound Marketing<\/strong>? Aspetto i tuoi suggerimenti nei commenti in modo da analizzarli insieme ed eventualmente migliorare questo articolo.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Dopo averti spiegato cos\u2019\u00e8 l&#8217;Inbound Marketing e a cosa ti serve, come funziona il funnel dell\u2019Inbound Marketing e quali sono gli strumenti di questa metodologia di marketing efficace e poco invasiva, oggi ti suggerisco proprio come impostare una strategia di Inbound 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