{"id":9011,"date":"2017-11-07T11:55:56","date_gmt":"2017-11-07T10:55:56","guid":{"rendered":"https:\/\/www.hostingvirtuale.com\/blog\/?p=9011"},"modified":"2017-11-07T12:55:24","modified_gmt":"2017-11-07T11:55:24","slug":"11-tecniche-lead-generation","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.hostingvirtuale.com\/blog\/11-tecniche-lead-generation-9011.html","title":{"rendered":"11 tecniche di lead generation"},"content":{"rendered":"

\"Lead<\/p>\n

L\u2019interesse<\/strong> \u00e8 un motore molto potente, una leva d\u2019attrazione, una spinta all\u2019azione. L\u2019interesse coinvolge, conquista, muove. Ed \u00e8 proprio questo il presupposto da cui tutti i brand devono (o dovrebbero) partire prima di organizzare le proprie attivit\u00e0 di marketing e di comunicazione.<\/p>\n

Progettare un prodotto o un servizio interessante, comunicarlo in modo interessante, conquistare persone interessanti, sono tutte azioni fondamentali e, come vedi, ognuna ruota attorno al concetto di interesse<\/strong>.<\/p>\n

In particolare, in questo post mi soffermer\u00f2 su quanto sia importante per un\u2019azienda poter contare su consumatori potenzialmente interessati<\/strong> alla propria offerta. Nel settore si parla a tal proposito di lead generation<\/strong>, ovvero di generazione di contatti realmente interessati.<\/p>\n

Ma cos\u2019\u00e8, pi\u00f9 nello specifico la lead generation? E quali sono le pi\u00f9 importanti tecniche di lead generation<\/strong>?<\/p>\n

Per attuare queste tecniche hai sicuramente bisogno di un sito web. Ti consigliamo i nostri servizi di web hosting<\/strong>\u00a0per ospitarlo e nello specifico il piano professionale di hosting dedicato<\/a> con IP unico e risorse garantite!<\/p>\n
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Lead generation: cos\u2019\u00e8?<\/strong><\/h2>\n

La lead generation \u00e8 l\u2019insieme delle tecniche di marketing<\/strong> che hanno l\u2019obiettivo di creare un database di contatti potenzialmente interessati <\/strong>ai prodotti o servizi che proponi loro, ovvero di contatti pronti per essere trasformati in prospect<\/em> (contatti realmente interessati) e poi in clienti, quindi caratterizzati da una forte propensione all\u2019acquisto.<\/p>\n

Ecco, i concetti su cui ora voglio invitarti a soffermarti sono 3:<\/p>\n

    \n
  1. I contatti potenzialmente interessati (in gergo noti come leads<\/em>) sono persone che potrebbero essere realmente attratte, incuriosite e desiderose di avere il tuo prodotto o servizio, quindi inclini anche ai messaggi che vorrai inviargli, ben predisposte nei tuoi confronti e propense a instaurare un rapporto con te<\/strong>. Sono persone che, soprattutto se ben nutrite<\/em>, propendono fortemente all\u2019acquisto<\/strong>, persone preziose per te e per il tuo business;<\/li>\n
  2. La necessit\u00e0 di alimentare continuamente questo bacino di persone interessate. Poter contare su un flusso continuo di nuovi leads<\/strong>, che potenzialmente potranno trasformarsi (almeno in parte) in nuovi clienti, \u00e8 fondamentale per la vita di ogni brand ma anche per la sua crescita e per l\u2019incremento del fatturato;<\/li>\n
  3. La selezione dei contatti<\/strong> interessati alla tua proposta va effettuata a monte<\/em><\/strong>, quindi prima di nutrirli, prima di dedicare loro specifiche azioni di marketing e di comunicazione e ulteriori risorse in termini di tempo e di denaro. Selezionare significa razionalizzare e ottimizzare gli investimenti<\/strong>, poich\u00e9 i tuoi sforzi saranno rivolti esclusivamente a persone interessate e non a tutti indistintamente.<\/li>\n<\/ol>\n

    Ma come fare per selezionare a monte <\/em>questi leads, questi contatti potenzialmente interessati alla tua offerta? Ecco 11 tecniche di marketing per riuscirci.<\/p>\n

    Le migliori strategie di lead generation<\/strong><\/h2>\n

    Costruire un database di contatti interessati \u00e8 possibile soltanto attuando mirate strategie di lead generation<\/strong>. Ecco le principali:<\/p>\n

    1. Il passaparola<\/strong><\/h3>\n

    Il passaparola \u00e8 il principio su cui si fonda il marketing. Ci fidiamo di quello che ci dicono le persone a noi vicine, dei loro consigli, delle loro esperienze. Sai cosa significa questo per un brand? Opportunit\u00e0 di promozione gratuita.<\/strong><\/p>\n

    Se a parlare bene di noi \u00e8 una persona che ha una certa influenza presso la sua cerchia di amici, di parenti e di conoscenti, raggiungeremo gratuitamente un certo numero di persone, amplificando il nostro messaggio. Non solo, lo faremo in modo indiretto e spontaneo, quindi le persone saranno ancor pi\u00f9 propense a fidarsi di noi.<\/p>\n

    Attenzione, per\u00f2, al risvolto della medaglia: il passaparola \u00e8 un\u2019arma potentissima sia che si parli bene sia che si parli male di te!<\/p>\n

    2. Le referenze dei tuoi clienti<\/strong><\/h3>\n

    Il tuo cliente \u00e8 soddisfatto del tuo prodotto o del tuo servizio? Bene, approfitta per chiedergli una referenza perch\u00e9, conoscendo la tua offerta<\/strong>, con buona probabilit\u00e0 ti indicher\u00e0 esclusivamente persone che realmente potrebbero esservi interessate.<\/p>\n

    3. I contenuti<\/strong><\/h3>\n

    Senza contenuti che offrono qualcosa di concretamente utile ai tuoi potenziali clienti, difficilmente riuscirai ad attrarre la loro attenzione e a conquistare la loro fiducia.<\/p>\n

    \"Content<\/a><\/p>\n

    Quali sono i contenuti realmente utili<\/em>?<\/strong> Dipende dal target a cui ti riferisci, da qual \u00e8 la tua offerta, da qual \u00e8 il settore in cui operi.<\/p>\n

    Ad esempio, se sei un brand che vende scarpe online, un contenuto utile potrebbe essere una guida su come pulire le scarpe in pelle. Vendi robot da cucina? Un contenuto utile potrebbe essere un video tutorial su come smontarlo e pulirlo.<\/p>\n

    4. Il blog<\/strong><\/h3>\n

    C\u2019\u00e8 chi ne ha decretato la morte gi\u00e0 molto tempo fa. Io dico che senza blog una strategia di web marketing<\/a> \u00e8 monca in principio.<\/p>\n

    Il blog \u00e8 una piattaforma importantissima per comunicare con i tuoi clienti e i potenziali clienti, per offrire loro contenuti interessanti, per promuovere il tuo brand, per invitare le persone all\u2019azione, per dimostrati esperto.<\/p>\n

    Sono tante le funzionalit\u00e0 pratiche di un blog<\/strong> e ignorarle sarebbe un vero spreco. Il punto focale?<\/strong> Scegliere messaggio, contenuto, tono e linguaggio studiati su misura per il tuo target di riferimento, per raggiungere esattamente quel pubblico di persone realmente interessate e stimolarne la curiosit\u00e0.<\/p>\n

    \"Come<\/a><\/p>\n

    5. I Social Network<\/strong><\/h3>\n

    I Social Network sono fertile territorio per comunicare con i tuoi clienti e sono fondamentali nelle strategie di lead generation per due ragioni: perch\u00e9 ti permettono di promuovere i tuoi prodotti<\/strong> e perch\u00e9 ti consentono di instaurare relazioni dirette<\/strong> con i tuoi potenziali clienti, coltivandoli e convincendoli nel tempo.<\/p>\n

    6. La pubblicit\u00e0 a pagamento<\/strong><\/h3>\n

    Senza strategie di promozione a pagamento dei tuoi contenuti, qualsiasi sia il canale che hai deciso di sfruttare (Ads sui social network<\/a>, banner sui blog, annunci sui motori di ricerca), raggiungere le persone realmente interessate alla tua offerta diventa davvero molto difficile, se non impossibile.<\/p>\n

    La pubblicit\u00e0 a pagamento \u00e8 fondamentale per amplificare il tuo messaggio presso il pubblico potenzialmente interessato a riceverlo<\/strong>.\u00a0<\/strong><\/p>\n

    7. La SEO<\/strong><\/h3>\n

    La SEO<\/strong> (Search Engine Optimization<\/a>) gioca un ruolo chiave nell\u2019intercettazione di persone realmente interessate. Realizzare un contenuto a partire da un bisogno specifico ed espresso<\/strong> dal potenziale cliente significa farsi trovare da lui proprio nel momento in cui desidera risolverlo.<\/p>\n

    \"SEO:L\u2019analisi e il corretto impiego delle keywords<\/strong> di tuo interesse ti aiuter\u00e0, quindi, sia a conoscere meglio il tuo cliente sia a rintracciarlo quando \u00e8 realmente attento e pronto a ricevere il tuo messaggio perch\u00e9 bisognoso di risolvere una sua necessit\u00e0.<\/p>\n

    Ecco come la SEO, pensata come strategia di marketing<\/a> per il cliente prima ancora che per i motori di ricerca, si rivela una potente strategia di lead generation.\u00a0<\/strong><\/p>\n

    8. Le risorse gratuite <\/strong><\/h3>\n

    Le risorse gratuite, come gli e-book, le infografiche<\/a>, la pubblicazione di dati e studi di settore, i video tutorial e via dicendo, sono una tecnica fondamentale di lead generation.<\/p>\n

    In questi casi si parla di Lead Magnet<\/strong>, regali di grande interesse e valore per le persone che lo riceveranno e che, per ringraziarti per la tua bont\u00e0, con buona probabilit\u00e0 si sentiranno desiderose di compiere un\u2019azione per te, quella che tu desideri (indicarti le loro informazioni di contatto, acquistare, condividere, ecc.). \u00c8 cos\u00ec che funziona il meccanismo psicologico della reciprocit\u00e0<\/strong>.\u00a0<\/strong><\/p>\n

    9. Le newsletter<\/strong><\/h3>\n

    Se un utente si \u00e8 iscritto alla tua newsletter \u00e8 perch\u00e9, evidentemente, \u00e8 interessato a ci\u00f2 che hai da dirgli. Il tuo compito ora \u00e8 quello di nutrirlo<\/strong> nel modo giusto<\/strong>, di continuare a stimolare il suo interesse con contenuti ad hoc, studiati su misura per lui e capaci di convincerlo ad agire.<\/p>\n

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    10. Gli eventi di settore e i webinar<\/strong><\/h3>\n

    Anche gli eventi di settore, online e offline, i seminari, le fiere, i congressi e i webinar<\/a> sono occasioni preziose per raggiungere persone interessate alla tua offerta, soprattutto se si tratta di eventi gratuiti e organizzati in modo da offrire davvero qualcosa di utile a chi vi prende parte.<\/p>\n

    Si tratta di strumenti preziosi di lead generation perch\u00e9 ti offrono la possibilit\u00e0 concreta di raccogliere le informazioni di contatto<\/strong> delle persone interessate.<\/p>\n

    11. Il co-marketing<\/strong><\/h3>\n

    Il co-marketing, abbreviazione di cooperative marketing<\/em>, indica le attivit\u00e0 di collaborazione tra brand che propongono offerte affini e\/o complementari con l\u2019obiettivo di ottenere un reciproco vantaggio<\/strong>.<\/p>\n

    Le attivit\u00e0 di promozione reciproca tra due brand permettono, infatti, di scambiare leads e di raggiungere cos\u00ec un pubblico di persone interessate pi\u00f9 vasto.<\/p>\n

    Quanto \u00e8 complesso il sistema di lead generation?<\/strong><\/h2>\n

    Affinch\u00e9 le strategie di lead generation funzionino \u00e8 molto importante pianificare, costruire e realizzare un sistema complesso<\/strong>, composto da tecniche che fra loro si integrano in modo coerente, cooperante e costante<\/strong> per ottenere il medesimo obiettivo: raggiungere persone potenzialmente o realmente interessate.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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