{"id":9813,"date":"2018-10-09T10:42:41","date_gmt":"2018-10-09T08:42:41","guid":{"rendered":"https:\/\/www.hostingvirtuale.com\/blog\/?p=9813"},"modified":"2018-10-09T11:01:18","modified_gmt":"2018-10-09T09:01:18","slug":"lead-nurturing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.hostingvirtuale.com\/blog\/lead-nurturing-9813.html","title":{"rendered":"Lead Nurturing: cos\u2019\u00e8 e a cosa serve"},"content":{"rendered":"<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-9817\" src=\"https:\/\/www.hostingvirtuale.com\/blog\/wp-content\/uploads\/lead-nurturing.jpg\" alt=\"Lead Nurturing: cos\u2019\u00e8 e a cosa serve\" width=\"720\" height=\"400\" srcset=\"https:\/\/www.hostingvirtuale.com\/blog\/wp-content\/uploads\/lead-nurturing.jpg 720w, https:\/\/www.hostingvirtuale.com\/blog\/wp-content\/uploads\/lead-nurturing-150x83.jpg 150w, https:\/\/www.hostingvirtuale.com\/blog\/wp-content\/uploads\/lead-nurturing-300x167.jpg 300w\" sizes=\"(max-width: 720px) 100vw, 720px\" \/><\/p>\n<p>Le strategie di marketing si sviluppano lungo un articolato <a href=\"https:\/\/www.hostingvirtuale.com\/blog\/funnel-inbound-marketing-cose-come-funziona-7981.html\">funnel<\/a> che comincia con l\u2019intercettazione degli utenti potenzialmente interessati all\u2019acquisto di un bene o di un servizio, continua con il loro <em>nutrimento<\/em>, poi induce all\u2019acquisto, dopo alla fidelizzazione e al ri-acquisto.<!--more--><\/p>\n<p>In questo processo una cosa resta immutabile e sempre ugualmente fondamentale: <strong>la relazione<\/strong>. La relazione si fonda sul dialogo, sulla fiducia, sulla <strong>comunione di interessi<\/strong>.<\/p>\n<p>Nel post <strong><a href=\"https:\/\/www.hostingvirtuale.com\/blog\/11-tecniche-lead-generation-9011.html\">11 tecniche di Lead Generation<\/a><\/strong>, ti ho spiegato come proprio l\u2019interesse sia un potente motore che induce all\u2019acquisto e come, per poter avere clienti occorra cominciare da uno step precedente: l\u2019acquisizione di <strong><em>leads<\/em><\/strong>, ovvero di potenziali clienti, di persone potenzialmente interessate alla tua offerta.<\/p>\n<p>Una volta che potrai contare su un vasto bacino di leads, dovrai cominciare a <em>nutrirli <\/em>ed \u00e8 in questo momento che intervengono le tecniche di Lead Nurturing. Cos\u2019\u00e8 il Lead Nurturing? A cosa serve? Te lo spiego in questo articolo.<\/p>\n<div class=\"su-note\"  style=\"border-color:#e2dec9;border-radius:5px;-moz-border-radius:5px;-webkit-border-radius:5px;\"><div class=\"su-note-inner su-u-clearfix su-u-trim\" style=\"background-color:#FCF8E3;border-color:#ffffff;color:#000000;border-radius:5px;-moz-border-radius:5px;-webkit-border-radius:5px;\">Per nutrire i tuoi clienti hai sicuramente bisogno di un sito web che deve offrire le migliori garanzie in termini di sicurezza affidabilit\u00e0 e velocit\u00e0. Per non correre rischi ti consigliamo di ospitarlo in un hosting dedicato che oltre a tutte queste caratteristiche comprende anche un IP ad uso esclusivo. Non attendere oltre&#8230;<\/p>\n<div class=\"su-button-center\"><a href=\"https:\/\/www.hostingvirtuale.com\/lp\/hosting-dedicato.php?utm_source=blog&#038;utm_medium=link&#038;utm_campaign=dedihost\" class=\"su-button su-button-style-flat\" style=\"color:#FFFFFF;background-color:#0077B5;border-color:#006091;border-radius:10px\" target=\"__blank\"><span style=\"color:#FFFFFF;padding:8px 26px;font-size:20px;line-height:30px;border-color:#4da0cc;border-radius:10px;text-shadow:none\"><i class=\"sui sui-hand-o-right\" style=\"font-size:20px;color:#FFFFFF\"><\/i>  Scopri l&#8217;hosting dedicato! <\/span><\/a><\/div><\/div><\/div>\n<h2><strong>Cos\u2019\u00e8 il Lead Nurturing?<\/strong><\/h2>\n<p>Il processo di acquisto \u00e8 lungo e delicato: <a href=\"https:\/\/www.hostingvirtuale.com\/blog\/web-designer-freelance-come-trovare-nuovi-clienti-8013.html\">trovare nuovi clienti<\/a> e indurli all\u2019acquisto \u00e8 un compito complesso e dispendioso, poich\u00e9 richiede impegno, energie, budget e strategie adeguate. Gi\u00e0, perch\u00e9 per poter vendere occorre prima rintracciare i potenziali clienti e dopo trasformarli in clienti effettivi e occorre stabilire con loro una relazione di affetto e di fiducia.<\/p>\n<p>In che modo tutto questo \u00e8 possibile?<\/p>\n<p><em>Nutrendo <\/em>la loro fame di informazioni, soddisfacendo le loro curiosit\u00e0, offrendo loro inediti punti di vista, spiegando cosa fare e come fare per ricavare maggiori utilit\u00e0 dal loro acquisto. Ecco, \u00e8 qui che prende forma il <strong>Lead Nurturing<\/strong>, il processo che ha l\u2019obiettivo di coltivare le relazioni con i potenziali clienti trasformando gli utenti in acquirenti.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-8020\" src=\"https:\/\/www.hostingvirtuale.com\/blog\/wp-content\/uploads\/trovare-nuovi-clienti.jpg\" alt=\"Web designer freelance: come trovare nuovi clienti\" width=\"720\" height=\"400\" srcset=\"https:\/\/www.hostingvirtuale.com\/blog\/wp-content\/uploads\/trovare-nuovi-clienti.jpg 720w, https:\/\/www.hostingvirtuale.com\/blog\/wp-content\/uploads\/trovare-nuovi-clienti-150x83.jpg 150w, https:\/\/www.hostingvirtuale.com\/blog\/wp-content\/uploads\/trovare-nuovi-clienti-300x167.jpg 300w\" sizes=\"(max-width: 720px) 100vw, 720px\" \/><\/p>\n<p>In che modo? Ascoltando le loro esigenze, osservando i loro comportamenti, incontrando i loro gusti, rispondendo a tutte le loro domande, fugando ogni dubbio o timore.<\/p>\n<p>Due i <strong>principi cardine<\/strong> delle strategie di Lead Nurturing:<\/p>\n<ul>\n<li>Il <strong>Listening<\/strong>, ovvero l\u2019ascolto attento e partecipato del potenziale cliente e del cliente;<\/li>\n<li>Il <strong>Content Marketing<\/strong>, ovvero la pianificazione e l\u2019elaborazione di contenuti capaci di soddisfare tutte le esigenze e le curiosit\u00e0 e i dubbi del potenziale cliente.<\/li>\n<\/ul>\n<p>L\u2019offerta di<strong> contenuti<\/strong> adeguati, coerenti e ben dettagliati \u00e8 il <strong>motore di una relazione<\/strong> e la relazione, a sua volta, \u00e8 il motore delle vendite.<\/p>\n<p>Ecco, le strategie di Lead Nurturing hanno l\u2019obiettivo di <a href=\"https:\/\/www.hostingvirtuale.com\/blog\/content-marketing-cose-come-pianificare-content-strategy-8913.html\">sviluppare contenuti<\/a> e promozioni adatte a intessere una relazione di fiducia con il potenziale cliente, cos\u00ec da convincerlo della bont\u00e0 dell\u2019offerta e da indurlo all\u2019acquisto.<\/p>\n<h2><strong>A cosa serve il Lead Nurturing?<\/strong><\/h2>\n<p>Il fine delle strategie di Lead Nurturing \u00e8 quello di <strong>dialogare apertamente e costantemente<\/strong> con il potenziale cliente e con il cliente e di costruire con lui una relazione basata sul rispetto, sull\u2019affezione e sulla fiducia.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.hostingvirtuale.com\/blog\/content-marketing-cose-come-pianificare-content-strategy-8913.html\"><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-8918\" src=\"https:\/\/www.hostingvirtuale.com\/blog\/wp-content\/uploads\/content-marketing-content-strategy.jpg\" alt=\"Content Marketing: cos\u2019\u00e8 e come pianificare una Content Strategy\" width=\"720\" height=\"400\" srcset=\"https:\/\/www.hostingvirtuale.com\/blog\/wp-content\/uploads\/content-marketing-content-strategy.jpg 720w, https:\/\/www.hostingvirtuale.com\/blog\/wp-content\/uploads\/content-marketing-content-strategy-300x167.jpg 300w\" sizes=\"(max-width: 720px) 100vw, 720px\" \/><\/a><\/p>\n<p>Offrire contenuti e riservare promozioni capaci di far sentire il potenziale cliente e il cliente compreso e importante, fargli comprendere che dall\u2019altro lato della vendita ci sono <strong>persone di cui pu\u00f2 fidarsi e a cui pu\u00f2 affidarsi<\/strong>, implica tre conseguenze fondamentali:<\/p>\n<ul>\n<li>Il potenziale cliente, non ancora acquirente, sar\u00e0 <strong>indotto all\u2019acquisto<\/strong>, stimolato dalla credibilit\u00e0 che l\u2019azienda \u00e8 riuscita a costruire con le sue strategie di Lead Nurturing;<\/li>\n<li>Il cliente sar\u00e0 indotto verso un meccanismo di <strong>reiterazione della fiducia<\/strong>, dunque al ri-acquisto. E, come sempre ti ricordo, la fidelizzazione \u00e8 preziosa fonte di vendita;<\/li>\n<li>L\u2019azienda utilizza tutti i suoi sforzi per <strong>costruire la propria reputazione<\/strong>, una reputazione sana, stabile, duratura ed efficace.<\/li>\n<\/ul>\n<p>\u00c8 chiaro, dunque, come fondamentale sia conoscere approfonditamente sia il tuo potenziale cliente sia il tuo cliente, come sia altrettanto importante riservare <strong>contenuti e promozioni differenti<\/strong> a un potenziale cliente rispetto a un cliente gi\u00e0 acquisito.<\/p>\n<p>Inoltre, come sia preziosa anche la volont\u00e0 del brand di raccontarsi, di <em>comunicar-si<\/em>, ovvero di <strong>mettere in comune<\/strong>, come suggerisce la stessa etimologia latina del termine <em>comunicare<\/em> (<em>cum+munico<\/em>, <em>metto in comune<\/em>).<\/p>\n<p>Gi\u00e0, ch\u00e9 <strong>la comunicazione \u00e8 proprio comunione e la comunione \u00e8 il nutrimento della relazione<\/strong>.<\/p>\n<p>Tu quali tecniche di Lead Nurturing utilizzi? Hai qualche quaso da segnalarci? Puoi usare i commenti per descrivere la tua esperienza.<\/p>\n<div class=\"su-note\"  style=\"border-color:#d7d7d7;border-radius:5px;-moz-border-radius:5px;-webkit-border-radius:5px;\"><div class=\"su-note-inner su-u-clearfix su-u-trim\" style=\"background-color:#F1F1F1;border-color:#ffffff;color:#000000;border-radius:5px;-moz-border-radius:5px;-webkit-border-radius:5px;\">Per ricevere aggiornamenti sul lead nurturing, sul web marketing in generale e su tutti i nuovi articoli pubblicati nel blog, iscriviti alla nostra newsletter!<\/p>\n<div class=\"su-button-center\"><a href=\"https:\/\/www.hostingvirtuale.com\/lp\/newsletter.php?utm_source=blog&#038;utm_medium=link&#038;utm_campaign=newsletter\" class=\"su-button su-button-style-flat\" style=\"color:#FFFFFF;background-color:#0077B5;border-color:#006091;border-radius:10px\" target=\"__blank\"><span style=\"color:#FFFFFF;padding:8px 26px;font-size:20px;line-height:30px;border-color:#4da0cc;border-radius:10px;text-shadow:none\"><i class=\"sui sui-hand-o-right\" style=\"font-size:20px;color:#FFFFFF\"><\/i>  Iscriviti subito! <\/span><\/a><\/div><\/div><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Le strategie di marketing si sviluppano lungo un articolato funnel che comincia con l\u2019intercettazione degli utenti potenzialmente interessati all\u2019acquisto di un bene o di un servizio, continua con il loro nutrimento, poi induce all\u2019acquisto, dopo alla fidelizzazione e al 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