Vuoi vendere su Amazon i tuoi prodotti? Vuoi raggiungere un gran numero di nuovi potenziali clienti sul marketplace più noto e usato al mondo? Bene, fermati qui, questo è l’articolo giusto! Ti spiego in modo semplice ed efficace come vendere su Amazon.
Prima decidi cosa vendere
La prima cosa che devi decidere è quali beni vuoi vendere.
Amazon, infatti, ha adottato una politica che prevede la libera vendita di oltre 20 categorie di prodotto: dall’auto e moto, passando per il software, l’elettronica, gli articoli per la prima infanzia, per la casa, per la cucina, i prodotti media, ecc.
Accanto a queste categorie, ve ne sono altre che richiedono approvazione, come i beni relativi alla salute e alla cura della persona, le scarpe e le borse, l’abbigliamento, gli articoli per la salute e per la bellezza.
Come scrive Amazon:
I prodotti delle categorie che richiedono approvazione possono essere aggiunti all’inventario solo previa specifica autorizzazione di Amazon. E solo i rivenditori professionali possono vendere prodotti di queste categorie. Amazon limita l’accesso a tali categorie per garantire la soddisfazione degli standard di qualità dei prodotti venduti e dell’inventario, nonché di altri requisiti delle singole categorie. Tali standard contribuiscono a promuovere la fiducia dei clienti Amazon nell’acquisto di prodotti di qualsiasi categoria.
Se vuoi approfondire le tipologie di prodotti che è possibile vendere su Amazon, puoi farlo qui.
Il piano di abbonamento
Se vuoi vendere su Amazon devi scegliere un piano di abbonamento al momento dell’iscrizione al marketplace. Puoi decidere tra due opzioni: Account di base e Account Pro.
L’Account di Base è pensato per chi effettua meno di 40 vendite al mese. Non prevede una quota di abbonamento mensile ma 0,99 € per articolo e le commissioni di vendita. Il principale vantaggio di questo piano è che non dovrai pagare nulla fino a che non venderai effettivamente qualcosa.
L’Account Pro è pensato per chi vende più di 40 prodotti al mese. Prevede un piano di abbonamento di 39 € (esclusa IVA) al mese e le commissioni di vendita. Questa è l’offerta più conveniente per grandi volumi di vendita.
La registrazione, l’inventario e gli strumenti di gestione
Dopo aver scelto il tuo piano di abbonamento, sei pronto per registrarti sulla piattaforma di Amazon dedicata ai venditori.
Quel che devi fare è creare il tuo account su Seller Central, l’interfaccia da cui potrai gestire il tuo profilo di vendita, inserendo le seguenti informazioni: indirizzo email, numero di telefono a cui è possibile contattarti, una carta di credito o di debito in corso di validità, il documento di identità, informazioni relative alla tua impresa (tipo di impresa, luogo e data di fondazione, numero di partita IVA, ecc.), un conto corrente provvisto di codice IBAN.
Dopo che ti sarai registrato, dovrai creare il tuo catalogo di prodotti da vendere. Puoi farlo in due modi:
- Puoi caricare prodotti già presenti su Amazon.co.uk, indicando quanti prodotti vuoi vendere, le condizioni dei prodotti e le opzioni di spedizione;
- Puoi caricare prodotti non ancora presenti su Amazon.co.uk, specificando i parametri UPC/EAN e i codici SKU ed elencando gli attributi dei prodotti, ad esempio titolo e descrizione.
Amazon, inoltre, mette a tua disposizione diversi strumenti per la gestione degli ordini:
- lo strumento di gestione degli ordini, che ti permette di visualizzare l’elenco dei tuoi ordini e i dettagli di un ordine selezionato in Seller Central;
- il report sugli ordini, dove puoi visualizzare i dati relativi a ogni ordine per più ordini in un unico report;
- Amazon Marketplace Web Service (Amazon MWS), dedicato ai servizi di developer e a agli account di vendita professionali. Ti consente di utilizzare l’API di Marketplace Web Service Order per estrapolare le informazioni sugli eventi nel tuo account di vendita.
I vantaggi della vendita su Amazon
Perché vendere su Amazon? I vantaggi sono diversi:
- i tuoi articoli sono facilmente trovabili da un gran numero di persone;
- puoi vendere nei 5 marketplace europei di Amazon;
- il tuo logo è visibile da milioni di clienti Amazon;
- puoi sfruttare la reputazione e la fiducia di cui Amazon gode;
- puoi servirti della logistica di Amazon;
- hai a tua disposizione i sistemi di sicurezza di protezione anti frode;
- puoi ottenere i report sugli ordini e su ogni feed ad esse collegato.
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