• Passa alla navigazione primaria
  • Passa al contenuto principale
  • Passa alla barra laterale primaria
  • Passa al piè di pagina

Il blog di HostingVirtuale

Hosting e Registrazione Domini

  • Facebook
  • Instagram
  • LinkedIn
  • Pinterest
  • RSS
  • Twitter
  • Youtube
  • Home
  • CMS
  • Social Media
  • Web Hosting
  • Web Design
  • Web Marketing
  • HostingVirtuale
    • Web Hosting
    • Cloud server
    • Server dedicati
    • Virtual Private Server
    • Sicurezza
Ti trovi qui: Home / Web Marketing / Lead Generation: cos’è e come funziona

Lead Generation: cos’è e come funziona

Pubblicato il 9 Aprile 2020 da Ludovica De Luca Lascia un commento Contrassegnato con:inbound marketing

Lead Generation: cos’è e come funziona

Qual è la ragione per cui le aziende investono in azioni di marketing ad hoc? Per aumentare il fatturato, ovvio. È chiaro che per riuscirci devi trovare nuovi clienti e fidelizzare quelli già acquisiti.

Tra le tecniche del Web Marketing, la Lead Generation è fondamentale per implementare strategie e azioni che ti permettono di trovare nuovi leads ovvero nuovi contatti interessati ai tuoi prodotti e servizi.

Per generare nuovi contatti hai bisogno di una landing page ovvero di un piccolo sito web. Ora puoi avere gratuitamente tutti gli strumenti necessari per realizzarla, scegliendo il nostro hosting gratuito FREE.

Scoprilo adesso!

Chi sono i leads

I leads sono contatti qualificati, persone interessate al messaggio del brand, ai suoi valori, ai sui prodotti e ai suoi servizi. I leads sono molto preziosi perché si tratta di potenziali clienti, persone che sono propense all’acquisto, perciò fondamentali per un’azienda.

I leads, inoltre, portano al brand anche vantaggi in termini di Brand Awareness, ovvero di visibilità di cui può godere la marca.

Nel funnel del web marketing, questa è la strada che percorrono le persone con l’obiettivo di avvicinarsi al brand e percepirlo come familiare:

Utenti

I visitatori del sito web, persone che non ti conoscono o che hanno poca conoscenza di te.

Contatti (leads)

Le persone interessate ai tuoi prodotti e servizi.

Clienti

Sono le persone che acquistano.

Fidelizzati

Ovvero i clienti che reiterano l’acquisto e sono legati al brand.

Il Funnel dell’Inbound Marketing: cos’è e come funziona

Come funziona la Lead Generation

La strategia di Lead Generation consiste nell’intercettare il target di riferimento con campagne pubblicitarie ad hoc e nell’offrire un contenuto che le persone devono percepire di alto valore (il Lead Magnet).

Sarà proprio per usufruire di tale valore che si convinceranno a compilare il contact form e a lasciarti i loro dati.

Gli strumenti della Lead Generation

Per fare Lead Generation hai bisogno degli strumenti adeguati:

Buyer Personas

Le Buyer Personas sono rappresentazioni fittizie del tuo cliente ideale. Si tratta di un’analisi fondamentale per conoscere il tuo target di riferimento, quel di cui ha bisogno e quali sono i suoi gusti. In tal modo capirai quali leve pungolare per ottenere ottimi risultati.

Landing Page

La Landing Page è una pagina di atterraggio dove accogliere il traffico che raggiungi con le campagne di advertising e dove dovrai presentare efficacemente il brand e/o l’offerta, mettendo in evidenza il beneficio che riservi.

Qui ci saranno anche l’esca e il contact form.

Buyer Personas: cosa sono e a cosa servono

Lead Magnet

Si tratta di una risorsa (esca) che deve avere un gran valore e deve suscitare molto interesse presso il tuo target di riferimento. Il Lead Magnet sfrutta il principio della reciprocità: ti offro qualcosa di valore e tu ti sentirai in dovere di ricambiare la mia bontà.

Contact Form

Il form di contatto che include i campi che le persone devono compilare per poter ottenere la risorsa.

Campagne di advertising

Le campagne di advertising sono utili per raggiungere il target di riferimento e indirizzarlo verso la landing page.

Campagne di re-marketing

Il re-marketing è necessario per intercettare le persone che sono approdate sulla landing page ma non hanno compilato il contact form.

Strategia di follow up

Sono indispensabili per gestire e nutrire i lead acquisiti, in modo da condurli per mano verso l’acquisto.

Lead Nurturing: cos’è e a cosa serve

Best Practices per la Lead Generation

Ti appunto alcune best practices fondamentali affinché funzioni la tua strategia di Lead Generation.

1. Coltiva subito i leads

Tieni presente che è molto importante coltivare i leads nell’immediato, non attendere che trascorra molto tempo dal momento in cui lasciano il loro contatto.

Ecco perché, assieme alla strategia di Lead Generation, devi sviluppare anche un’adeguata strategia di Follow-Up e di Lead Nurturing.

2. Il tuo Lead Magnet deve rispondere a queste domande

Il Lead Magnet può essere un’offerta, un e-book, un webinar, una richiesta di preventivo gratuita, una consulenza gratuita.

Ad ogni modo, è fondamentale che sia di preziosa importanza per il tuo specifico target di riferimento.

Per questo quando costruisci un’esca (o Hook) devi domandarti:

  • Quali sono i bisogni del mio target?
  • Quali sono i suoi desideri?
  • Quali le curiosità che ha e che io posso soddisfare?

3. Attento alla Thank-You Page

Non scordare di progettare una Thank-You Page efficace per chi accede alla landing page e compila il contact form.

E ricorda sempre di posizionare qui il pixel di Facebook se stai attivando delle campagne di advertising sui Social Network.

Il Pixel di Facebook: cos’è, a cosa serve e i suoi vantaggi

4. Attiva il re-marketing in modo permanente

Attiva fin da subito campagne di re-marketing per raggiungere il target che è approdato sulla landing page ma non ti ha lasciato i suoi dati. E lasciale attive sempre.

5. Calcola il valore del lead e valutane la sostenibilità

Calcola il valore che ha per te quel lead e valuta se la strategia che hai messo in campo per conquistarlo ha un costo per te sostenibile.

Puoi calcolare il Lead Value in modo facile in questi modi:

  • Total Revenue/Leads Number
  • Value of Sale/Number of Leads.
Per ricevere aggiornamenti sulla Lead Generation e sui nuovi articoli di Web Hosting, Web Design e Web Marketing pubblicati nel blog, iscriviti alla nostra newsletter!

Iscriviti subito!

Articoli correlati:

Lead generation11 tecniche di lead generation Lead Nurturing: cos’è e a cosa serveLead Nurturing: cos’è e a cosa serve 8 tecniche di Lead Nurturing8 tecniche di Lead Nurturing

Interazioni del lettore

Lascia un commento Annulla risposta

Il tuo indirizzo email non sarà pubblicato. I campi obbligatori sono contrassegnati *

Barra laterale primaria

  • Il miglior hosting gratuito con dominio di secondo livello
  • Programma di affiliazione hosting: guadagna pubblicizzando i servizi HostingVirtuale

Crea il tuo sito web gratis

Scopri il nostro hosting gratuito FREE che comprende: dominio, 100 MB di spazio web, posta elettronica, database MySQL, certificato SSL e il pannello di controllo in italiano HVCP che consente anche l'installazione di WordPress con un click.

Scopri di più!

Articoli recenti

  • Design Usability: 5 principi per un design usabile davvero 20 Gennaio 2021
  • 5 principi di design da rispettare per un sito di successo 15 Gennaio 2021
  • Content Design: come conquistare il tuo utente 8 Gennaio 2021
  • Sei un Web Designer? Ecco perché hai bisogno di un mentore 30 Dicembre 2020
  • Marketing Communication Mix: le leve della comunicazione di marketing 22 Dicembre 2020

Il tuo sito web è al sicuro?

Attiva il Cloud Backup con il 20% di sconto! Grazie al semplice pannello di controllo in italiano puoi salvare nel cloud storage di Amazon tutti i dati del sito web e del database MySQL.

Scopri di più!

Scopri l’hosting dedicato

Il servizio di hosting dedicato è a metà strada tra un hosting condiviso e un cloud server! Dominio gratis, 15 GB di spazio web, 25 email, illimitati database MySQL, una email PEC, certificato SSL, Cloud Backup, IP e risorse dedicate, assistenza telefonica.

Scopri di più!

Footer

HostingVirtuale

  • Registrazione domini
  • Web Hosting
  • Posta Elettronica Certificata
  • Cloud server
  • Server dedicati
  • Virtual Private Server
  • Hosting reseller
  • Sicurezza siti web
  • Cloud Backup

Tag Cloud

app backup business cloud content marketing cpanel domini ecommerce email email marketing facebook freelance ftp google grafica hosting condiviso hosting gratuito hostinterview inbound marketing infografica instagram joomla malware mobile news pannello clienti pec personal branding pinterest plugin prestashop reseller sconti seo server sicurezza smart working storytelling telegram tools tutorial twitter video marketing vps wordpress

Articoli recenti

  • Design Usability: 5 principi per un design usabile davvero
  • 5 principi di design da rispettare per un sito di successo
  • Content Design: come conquistare il tuo utente
  • Sei un Web Designer? Ecco perché hai bisogno di un mentore
  • Marketing Communication Mix: le leve della comunicazione di marketing

© 2021 All Rights Reserved Hosting Virtuale srl Chieti Pescara Roma Partita IVA IT02586030690